说起足球经纪人，大家都知道这是一个暴利行业，似乎只要头脑灵活、口才好、圈内人脉足够多，就能靠“转卖”球员赚得盆满钵满。说起这其中的佼佼者，人们首先想到的便是门德斯、拉伊奥拉等经纪人。前者曾两度荣膺国际足联评选的“最佳经纪人”称号，C罗、穆里尼奥都是他的客户。他的触角甚至延伸到了俱乐部，在西甲瓦伦西亚、英超狼队，他都扮演着“幕后操纵者”的角色。后者手下有博格巴、伊布、哈兰德等炙手可热的球星，让豪门对他又爱又恨。
回顾西甲三四十年的历史，有三位极具影响力的人物，他们在转会运作中屡建功勋，并因其对俱乐部的理解和对球员的独到眼光而备受推崇。他们分别是著名经纪人明格利亚、皇马总经理桑切斯和塞维利亚体育总监蒙奇。巴塞罗那是21世纪夺得西甲冠军次数最多的俱乐部，皇马是同期夺得欧冠冠军次数最多的俱乐部，塞维利亚是夺得欧联杯冠军次数最多的俱乐部，上述三位“总理级”人物都做出了巨大贡献。
明格利亚曾担任过巴萨助理教练、内线经纪人、球员经纪人、著名足球评论员，堪称西班牙足球圈的元老级人物，参与过马拉多纳、斯托伊奇科夫、罗马里奥、里瓦尔多、梅西等世界巨星的转会，为巴萨三支“梦之队”的组建做出了不可磨灭的贡献。
但每当谈及这些昔日的辉煌时，明格利亚总是谦虚地说：“完成大牌球星的转会并不难，唯一的秘诀就是了解巴萨的建队原则，大牌球星永远是球队的重要元素，大牌球星也能带动市场，这些准则为我寻找人才指明了方向。”
马拉多纳1992-93赛季效力塞维利亚时与明格利亚（中）、斯托伊奇科夫合影。
尽管马拉多纳转会巴萨后生活一片混乱，甚至传出吸毒传闻，金球奖得主斯托伊奇科夫也在西甲留下“坏小子”的绰号，但这些都不足以抹黑明格利亚。毕竟按照当时的观念，足球俱乐部不是感化院，巴萨没必要对球员的私生活承担太多责任。明格利亚标新立异的选人方式，大大提升了他在美国市场的好感度。1997年，巴西同行向他推荐了小罗，当时17岁的小罗在比赛中，竟然大胆地用吊射和牛尾挑逗了世界冠军队长邓加。
明格利亚回忆道：“当时我看到了小罗的巨大潜力，他的风格也很适合巴萨。但我并不着急转身，一是因为他太年轻，需要转会其他欧洲球队，就像罗纳尔多和罗马里奥都是适应荷兰联赛后才转会到巴萨一样。其次，从1997年开始，巴萨就开始接受并尝试范加尔的3331全攻全守执教理念，克鲁伊维特、奥维马斯、弗兰克·德波尔等荷兰球员相继加盟。在提倡整体足球的时期，小罗的转会显然是不合适的。但我们从未与他断绝联系。”
“2003年对我来说是特殊的一年，不仅因为有人鼓励我竞选主席，还因为拉波尔塔取代加斯帕特出任主席，里杰卡尔德出任球队主帅，这意味着巴萨足球进入了一个新的历史阶段。那年夏天我们果断签下了小罗、小罗、德科、埃托奥和梅西，为巴萨梦二队的打造奠定了基础。”
可见，作为一名称职的经纪人，光有市场人脉是不够的，更重要的是要明白球队在不同时期需要不同的球员。如今明格利亚已步入老年，将经纪人业务逐渐交给儿子，在担任足球评论员的同时西甲冠军最多的俱乐部，还担任巴萨顾问。或许是因为不断练习拳击和唱歌，明格利亚的眼光不再那么“犀利”，或者说，他的观点与主席巴托梅乌不再一致。
明格利亚极力推荐的库蒂尼奥没能在巴萨站稳脚跟，而他并不看好的格列兹曼——他曾表示，如果巴萨签下格列兹曼，他再也不会去诺坎普看比赛——却得到了巴尔韦德和塞蒂恩的重用。尽管如此，足球圈内人士普遍认为，巴萨欠明格利亚的不是主席席位，而是一枚金牌，以表彰他在球员招募方面做出的巨大贡献。
如果说明格利亚让巴萨受益匪浅，那么蒙奇在塞维利亚的成功，则不仅因为他在塞维利亚担任门将时成为塞维利亚人的偶像西甲冠军最多的俱乐部，还因为他在担任体育总监的20年（在罗马两年）中始终保持着勤奋的工作态度和对市场的透彻理解。当然，与明格利亚不同，塞维利亚并不在顶级俱乐部之列，因此蒙奇在寻找目标时，往往要根据俱乐部的竞技方向量身定制，确保物美价廉。
对于塞维利亚这样的中游球队来说，年度计划需要根据上赛季的成绩（能否获得欧联杯参赛席位）来决定。因此理论上每年除了要保证联赛前6名之外，还要做好三线作战（联赛、欧联杯和国王杯）的准备。因此球队的人员结构不应该是金字塔型，而是“方形”。简单来说，就是没有所谓的绝对主力，为了在多线作战中均匀分兵，每个球员都要随时准备接受主力和替补的角色。这让蒙奇的工作变得非常艰难西甲冠军最多的俱乐部，他经常要亲自到训练场对不满意安排的球员做思想工作。
总监的主要职责有哪些？都要像蒙奇一样一丝不苟吗？顾名思义，总监对大局有全局的把握，首先要做好经济预算，然后确定教练人选，再和主教练商讨引援计划。蒙奇上任后，相继聘请卡帕罗斯、胡安德·拉莫斯、马塞利诺、埃梅里、桑保利、马钦等务实派教练，为引进务实球员、推行务实足球奠定了基础。因此，进入21世纪后，虽然塞维利亚主帅、球员相继更迭，但球队依然能保持稳定的战斗力，夺得2次国王杯和5次欧联杯冠军。这是因为铁军阵营总是在变化，而蒙奇和他的务实主义从未改变。
不过，并不是所有人都对蒙奇的工作百分百满意。前主席德尼尔多批评了塞维利亚本赛季的表现，称：“蒙奇本赛季的排兵布阵简直是一场灾难。”之所以这么说，是因为塞维利亚本赛季在国王杯中过早出局，洛佩特吉遭遇信任危机，球队在欧战中更是无法取得进球。德尼尔多的话当然有些夸张，毕竟转型期球队表现坎坷在所难免，更何况塞维利亚目前位列西甲第三，在欧联杯中也闯入了16强。但德尼尔多的批评也提醒了蒙奇：人们对塞维利亚的要求会越来越高。面对疫情后转会市场的新形势，蒙奇需要拿出新的排兵布阵政策。
与在塞维利亚工作了20年的蒙奇不同，皇马总经理桑切斯是从局外人一步步爬到内部人的。2000年，弗洛伦蒂诺首次当选皇马主席，桑切斯只是以市场部经理的身份进入领导层。但由于他和弗洛伦蒂诺的“经济至上”理论一拍即合，桑切斯自然而然地成为了皇马“球星政策”的推手。尤其是在罗纳尔多和贝克汉姆的转会上，正是桑切斯对“罗纳尔多的膝伤是否会影响其商业价值”和“贝克汉姆和菲戈的位置重叠是否会抵消球衣销量”两个重要问题做出了准确判断，最终敲定了这两位球星的签约。
随着巴尔达诺和帕德雷萨两位总经理的相继辞职，2016年，桑切斯正式成为众人焦点。为了确立自己在管理层的地位，弗洛伦蒂诺从未任命其他人担任总经理。即便在媒体批评皇马的转会政策时，弗洛伦蒂诺也不惜为他“挡子弹”。“从近几年俱乐部的转会运作来看，皇马并不缺总经理，需要担起责任的时候我就在，具体工作由桑切斯和主教练把关。而且，桑切斯在足球方面的事业也在不断进步。”
在足球生意上，桑切斯显然比不上在足球圈浸淫了三十多年、从球员到俱乐部经理的蒙奇。他的团队时刻关注着球员市场的一切，而桑切斯不是足球运动员，他更关注和熟悉的是市场价格信息。但这都不要紧，疫情过后的市场变化和皇马现在的组织架构，很快就会让他感觉到“任重道远”。
为了适应足球市场飞涨的转会价，桑切斯几年前就开始执行弗洛伦蒂诺“购买未完成球星”的政策。这原本是未来的大方向，也能避免俱乐部白白花更多的钱。但由于进步速度太快，加上前几年掠夺了大量有潜力的新星，皇马的存量球员太多了——目前租借球员就有16人，还不包括年初以3500万欧元签下的巴西球星雷尼尔。
有媒体称，皇马潜力股未来身价可能超过3亿欧元，但如果市场缺乏购买力，这些潜力股也不过是一堆“废票”。更让桑切斯苦不堪言的是，球队容不下那么多球员，薪水却可能白白付出。买家或者出租人就会趁机而入，这样皇马不仅拿不到租借费，还要承担租借球员的部分年薪。为了避免去年夏天的情况重演，桑切斯比引进新球员更急于处理人浮于事的局面。
文 | 李森
编辑 | DBSQ
美术编辑|婷婷
